fbpx

Langkah Negosiasi KPR Dengan Bank

NEGOSIASI kpr

Apakah Anda berencana atau sedang mempersiapkan negosiasi KPR dengan bank? Hingga saat ini produk pembelian rumah secara cicil yang paling diminati adalah produk KPR.

Walaupun terdapat pilihan lain dalam transaksi pembelian yaitu menggunakan housing financing nyatanya belum ada yang mengalahkan penjualan rumah melalui KPR. Jika nasabah memiliki kesempatan untuk membeli rumah menggunakan KPR tentu akan melewati tahap negosiasi.

Sayangnya, banyak nasabah yang tidak mempersiapkan negosiasi dengan baik sehingga mungkin membutuhkan waktu yang cukup lama hingga mencapai sepakat dengan bank. Lalu apa saja yang harus disiapkan untuk bernegosiasi dengan bank?

Riset

Sebagian orang mungkin menganggap menggali informasi sebanyak-banyaknya tidaklah penting, karena bank sudah akan menyediakan seluruh informasi yang dibutuhkan. Tapi akan lebih baik jika calon pembeli tahu bagaimana perencanaan keuangan dan rumah yang diinginkan.

Perlu diingat, bahwa kredit KPR memiliki waktu yang cukup panjang bahkan hingga 15-20 tahun. Oleh karena itu salah satu pertimbangan mengambil KPR haruslah perencanaan keuangan yang matang. Kumpulkan semua informasi keuangan, sumber pendapatan dan pengeluaran Anda dengan memprediksi 15-20 tahun ke depan.

Kedua, cari informasi sebanyak-banyaknya tentang bank yang menawarkan produk KPR agar dapat dibandingkan harganya dan kelebihan-kelebihan apa yang ditawarkan.

Terakhir, meriset pasar. Maksud dari meriset pasar adalah menentukan harga rumah yang akan dibeli, lokasi dan biaya-biaya lainnya. Sehingga ketika datang ke bank nasabah dapat membandingkan kewajaran harga yang ditawarkan bank dengan harga pasar.

Negosiasi Harga

Jika nasabah benar-benar mencari rumah dengan harga terbaik perlu untuk membandingkan lebih dari satu bank. Karena bisa jadi rumah yang dinginkan senilai Rp 300 juta, dinilai berbeda pada beberapa bank.

Ketika melakukan negosiasi harga pun Anda dapat melihat nilai strategisnya jika lokasi dari ruah yang diinginkan berada di daerah perkotaan. Sementara jika berlokasi di daerah suburban kemungkinan nilai strategisnya tidak setinggi rumah didaerah perkotaan.

Negosiasi Batas Kredit dan Jumlah Cicilan

Kembali ke riset tadi, Anda akan mudah melewati tahap negosiasi batas kredit dan jumlah cicilan jika Anda telah memiliki rencana dan prediksi keuangan yang jelas.

Anda juga kemungkinan tidak akan merasa berat dikemudian hari apabila perencanaan keuangan saat membeli rumah matang. Bank memiliki limit kredit yang dapat dinegosiasikan.

Misalnya X memiliki gaji Rp 1 juta dan dapat menerima gaji hingga 24 kali. Sedangkan, Y menerima gaji Rp 2 juta dan memiliki overtime hingga Rp 3 juta. Perbedaan gaji ini dinilai berbeda oleh beberapa bank. Sehingga, penting untuk menegosiasikan dengan bank sesuai dengan kemampuan Anda.

Itulah tahapan negosiasi persiapan untuk bernegosiasi dengan bank. Riset dan persiapkan semua informais pendukung untuk KPR Anda.

Artikel Menarik Lainnya